我自己玩游戏，但从来没有对游戏市场有过全面的了解。最近想了解一下游戏行业的物品，但是知道的不多，所以在知乎看了一些文章。我觉得只有理论是没有用的，关键是要练习，所以一边学习，一边看，一边记录。顺便和大家分享一下全过程。因为全文不能转载，我只能写下我接受的。你可以去知乎看看

我听说顾问可以很快了解一个陌生的领域，但我也相信，仅仅依靠一些原始的常规，做一些固有的分析，自然，更依赖于经验。而且有些内部问题是看不清楚的。就连大家公司的老板，对于公司来说，在某种程度上也未必比我更清楚。自然，我们仍然需要学习这种方法

一、探索问题——行业现状目标

以投资为目的的行业现状

A. [投资机会][投资机会] 现在投资这个行业合适吗？涉及点:宏观经济环境、产业周期、产业发展阶段

B. [投资突破] 现在投资XX领域哪个好？涉及点:企业价值、商业模式、风险点

以管理为目的的行业现状

A. [战略] 如今行业的竞争形势如何，应该采取什么对策？涉及点:产业链、市场结构、企业内部环境

B. [经营] 这一行的经营特点是什么？如何最大化成本和利益？涉及点:商业模式、内控制度、生产策略、营销策略

C. [会计] 这一行的会计特征是什么？从哪些主要指标可以一窥公司经营状况的全景？涉及点：财务分析、会计预警

掌握游戏行业的目的是什么？

1.实属兴趣

2.想看看哪些方面有比较大的机会？

3.看看是否要调整自我定位。

这样，更像是投资，投入自己的个人时间，有前途。

二、在浅水区漫步一段时间——行业现状的基本信息由来

带上第一步的问题，处理一个全新的领域，可能还是觉得无从下手；毕竟，我甚至不知道这个行业的定义是什么，包括哪些大企业，上下游延伸到哪里。此时参考各界元芳，大家看什么我看什么，大家看什么我先看什么。此时参考各界元芳，大家看什么我看什么，大家看什么我先看什么。先查百科，这个行业一般是怎么定义的。不要认为百科全书很低，只要我们在早期分析中重视快而不是深。有时百科全书下面会注明XX的引入，可以作为深入研究室的半官方信息使用。

总结百科内容：

• 电子游戏起源于1952年，设备非常初始，电脑诞生不到10年。
• 在雅达利时期，厂商生产主机和游戏，刚开始的时候，好坏参半，买好游戏要碰运气。
• 1971年，历史上第一部街机发布，但市场没有回荡。
• 1975年，家用机发布，市场上出现了大量变异游戏。
• 1976年，卡带游戏机。
• 1977年，Atari发布了家用游戏机Atari 同年，任天堂首款家用游戏机Coloror，推动全球电玩潮流 TV Game 6在日本销售。
• 1970年代，那一代游戏的黄金时期。
• 未期1980年，显卡的大力支持，网络游戏逐渐挖掘；Game Boy推出，便携游戏。
• 90年代，《仙剑奇侠传》、炎龙骑士团、经典游戏如《神奇传说》相继推出。
• 21世纪前，微软垄断了家用电脑市场，模拟了生活，完成了任务，暗黑破坏神出现在电脑平台上。
• 进入2000年，网游再次分户，分为单机手游和网游
• 2000年中期，网游因其一直被诟病的外挂问题，使其发展停滞不前，只有暴风雪的魔兽才能一枝独秀；
• 直到2009年中，它仍然是模拟生活和魔兽的两款游戏，先后领先于单机手机游戏和网络游戏。然而，随着网络游戏的出现，市场上充斥着许多劣质商品，与此同时，网络游戏支系页游及其逆行传统商业游戏空间的独立游戏兴起；苹果的iphone拓展了手机游戏市场。
  

可以知道，游戏产业的发展与新技术密切相关。

我们可以知道，游戏产业的发展与新技术密切相关。每当新技术发生时，就会出现一种新的游戏模式，这是一个空白市场，特别是随着网络游戏的兴起和计算机技术的无限发展。过了一段时间，随着新技术的普及，原有的R&D门槛降低，很多变异游戏会突然出现，同质化严重，行业竞争越来越激烈。大厂商占领小厂商，由于开发商待遇低，企业成功后，通常会迫使开发商离开，形成新的小团队，然后建立起来，一直循环。下一个切入点将是哪个？目前可能是虚拟现实。

第三，看看卖方的研究报告，看看这个领域人们关心什么数据。

虽然卖家的研究报告自然有太多开朗的缺点，但数据是真实有效的。还可以看看业内知名企业的年报，主要关注财务报表和股东大会讨论稿。不用说，看股东大会讨论稿的目的是获得业内人士对行业前景的看法——如果这个企业恰好是良心企业，股东大会讨论稿都很详细。

百度下游戏行业报告，会有一些，一般最新最完整的都是要钱的。但是我们看一些比较旧的短信，或者很容易找到一键下载。

总结所看到的信息：

1.游戏主要分为端游、页游、手游三部分。终端游戏历史最长，现在基本都是重型游戏，各方面对玩家的电脑都比较高。由于下载成本极低，页游在10年前非常受欢迎。手机游戏发展迅速，但也开始放缓。快速发展主要来自人口红利，但随着这种收益消耗，增长速度难以避免放缓。

从图中可以看出，整个行业正在探索并稳步上升。

端游份额越来越小，页面游戏相对稳定，手机游戏发展迅速。

但总市场规模一直在发展，所以页面游戏规模也在缓慢增长，虽然不如手机游戏。

结构变化不大，但可以知道老年人开始接触游戏。这归功于手机的普及。此外，玩游戏取决于谁手里的钱。有经济能力的人更喜欢触摸游戏。

4.近年来，游戏公司出现了销售趋势。由于美国对游戏公司的估值较低，大多数公司在中国或香港销售。根据我个人的真实经验，游戏是一个非常重视商品本身质量的领域，所以企业上市并不一定对企业有很大的促进作用。比如上市后，老板可以把股权TX拖走自己的团队，原公司只是一个空壳。并将艺术换一换，将原游戏重新发布，又是一家有发售前景的游戏公司啊。

5.游戏总产量大，但好游戏少，S级和SS级少。

6.IP很热，IP可以带来更多的玩家，但数据显示，IP产生的玩家保留率低于飞IP游戏。我们可以知道，如果你只是想设置一个IP，而不是修改或整合情节，这个游戏不会得到IP玩家的认可。

7.在IP中，三国题材最多，而且长盛不衰，其它IP也逐渐淡出。

8.腾讯在众多游戏公司中有着独特的地位，因为它的qq、手机qq、很多商品，比如微信、空间等，产生了很多游戏玩家。而且人有钱，能雇到更好的团队，如果看到比他们做得更好，他们就会回收。

9.触摸技术是一家从游戏引擎、开发者社区、广告渠道到产品的产业链研发商。顺便说一句，治疗偏差。

10.中国游戏已经走出去了，但离国外重量级大作还很远。

11.Android游戏比IOS游戏多很多，还有一个IOS越狱平台，其实是附带的。

12.游戏与其他行业融为一体，小说、影视、动画、游戏相互影响。

13.游戏市场催生了电子竞技视频等边缘领域。

之后，我们可以普遍检索行业动态、行业政策和领域评论。

之前听说有个疯子在行业分析期间把手机新闻定读统改成了行业相关，整天沉浸在研究领域，不管吃喝拉撒。一周后，他和“不知道去哪里”的行业领袖“侃侃说话”。

其实找个游戏市场网站看看，看看里面的东西，可能差不多。不用担心网站是山寨的，中国网站是互相抄袭的，找个广告少一点就行了。

四、跋涉进入深水区——进入行业会话，沉淀行业洞察力

1、进入行业会话

从浅水区到深水区，路不再容易走，信息也不再容易获得。记住行业内的干货，需要与行业内部人员沟通；与行业内部人员沟通，必须了解行业黑话；学习行业黑话，努力阅读行业综述书，掌握行业主要商业模式的运营模式、关键术语的含义、行业实践等。

百度有一些术语：作为一名游戏程序员，我说很多人都没有接触过，很惭愧！

【UCD】用户至上设计

【UE】客户体验

【HCI】人机交互

【usability】实用

【QC】品质控制

【QA】产品质量检验

【ACU】平均PK客户 = 24小时一小时在线PK总数 / 24钟头

【PCU】同时在线人数最多 = 内线PK24小时最高达到总数

【APC】活跃付费用户的游戏

【APA】活跃付款账户

【ARPU】付费用户平均贡献收入 = 收益 / 付费用户

【UV】当日登录账号数

【TS】用户平均在线时间

【AccRu】积累注册用户

【CB】游戏封测，内侧

【OB】游戏公测、开放测试

【PR】公共关系，网络营销

【PR值】谷歌网页定级分数

【CPA】付款佣金按认证成功支付

【CPC】根据广告点击次数收取每次点击费用，关键词广告选择CPC

【CPM】每千张印象花费广告条每表示1000张印象花费，常用于网络广告标价

【CPS】营销效果是指销售额

【PPC】点击广告或电子邮件信息用户的支付模式

【PPS】根据网络广告，立即销售数量支付定价模式

【用户流失率】游戏目前活跃用户规模 / 历史注册总量

【付费率】付费用户 / 活跃客户 * 100

【活跃率】登录人数 / 平均在线人数

【SEO】搜索引擎优化，围绕网站规划、建设、维护全过程的每一个细节。

【SEM】搜索引擎推广，利用搜索引擎进行营销，追求最高的价格比，以最小的投资，从搜索引擎获得最大的浏览量。

【SEM】搜索引擎推广，利用搜索引擎进行营销，追求最高的价格比，以最小的投资，从搜索引擎获得最大的浏览量。

【KPI】关键绩效指标，用来衡量员工绩效的量化指标，80%的工作目标是由20%的重要行为完成的。把握20%的关键行为，分析考虑就能把握绩效考核的重点。

【SWOT】一种分析方法。SWOT分别代表优势、缺点、机遇和威胁协会，明确企业自身的竞争优势、劣势、机遇和威胁，并将公司战略与内部资源和环境因素紧密结合。明确公司资源的优缺点，把握公司面临的机遇和挑战。

活跃天数计算定义:活跃天数是指客户在当天登录游戏的一定时间，评估客户在当天活跃，活跃天数加1天，当天0：00-23：59登录游戏时间超过2小时的客户为活跃日，活跃日累计1天。当日0：00-23：59登录游戏时间为0.5小时至2小时，活跃日累计为0.5天

也有很多知乎

做好这个准备后，就可以和行业专家沟通了，这时大家问的问题应该是一句话，直通痛点，而不是一个完全不懂的人问的低级问题。对于行业专家的相关信息，许多咨询公司也通过中介平台联系，并在手机会议后向专家支付费用。你需要特殊的面试技巧来采访这些专家，并从他们锁定的嘴里展示核心行业趋势，否则你只需要花一两个小时听别人打哈哈。另一种方式是邀请熟人专家，但前提是有一个powerful network，如果能和熟人专家聊天，很容易从行业中获得远见。

对于游戏市场，我觉得没有所谓的专家，大部分都是装逼犯。如果你仔细看，说到这里，你几乎可以装B，在微博上和那些人互动。

2、沉积行业洞察力

前面提到的都是外部收集数据，似乎离最初提出的关键问题越来越远。

2、沉积行业洞察力

前面提到的都是外部数据收集，似乎离最初提出的关键问题越来越远。嗯，从行业动态中提炼行业洞察力的那一刻到。咨询童鞋了解各种咨询工具。例如，“咨询行业必备的88种分析工具”等“干货贴纸”一直在社交平台上起伏。它们通常被传送到热香人群中，但没有人仔细观察（毕竟，它们是香）。在我看来，这种分析工具都是前辈腹中考虑的精髓，但大多数分析工具的关键在于供需分析。

A. 需求分析

一个行业是否盈利，竞争如何，制定什么营销策略，取决于行业的需求和发展方向。对需求的可能性和预测可以参考权威数据、市场调研和自己的经济模式计算。在发展要求时，应考虑许多危害需求变化的因素，如消费能力、消费倾向、替代产品、消费观念、政策等。以养老服务业需求分析为例。在中国的40-50年代，老年人并不习惯在自己的养老层面上高消费，更注重把资产交给孩子，这与西方老年人不同；因此，中国一代老年人对养老服务的需求集中在中端，而老年康复医疗中心等高端养老服务的需求较小。

从行业到公司，每个人对需求的估计都应该更加细化到公司针对的目标市场。不同行业定位的公司会有不同的需求结构。以养老服务业为例。对于退休高级公务员、工程师、大学教师的养老服务提供商，他们必须满足要求，主要集中在高端服务上，其次是价格因素；对于一般的老年养老服务提供商，我们需要考虑适当的商业模式来控制成本，创造价格优势。

如果将周期时间放宽到未来10年或20年，则需要考虑要求变化。随着时间的推移，社会经济环境会发生变化，客户的意识、偏好和决策也会随着社会经济环境的变化而发生变化。以养老服务业为例。目前，一代老年人尊重节俭，为子女着想。随着60后和70后逐渐进入老年，这些促进90年代市场经济快速发展的骨干力量将带来更加开放的养老理念，推动养老服务业需求结构向中高端发展。

2000年后，网吧和家用电脑的迅速普及为网络游戏增加了大量玩家，网络游戏自身商业模式的变化——从时间收费到道具收费，也深入挖掘玩家的潜力：一方面，每个人都可以免费开始玩游戏，促进玩家蜂拥而至；另一方面，道具支付方式最大限度地发挥玩家的消费潜力，原因是游戏世界只有一个标准——“rmb规则”——你只需要付费就可以拥有权利，但日常生活可能不是这样。生活中得不到的满足感可以用很少的钱在游戏中获得；而且，只有花钱买各种道具，才能轻松升级，获得更多的成就感。

而且今年随着低端手机(千元以下)的兴起，机会人手一部手机，手机游戏也得益于快速发展。

今年，随着低端手机（以下1000元）的兴起，手机游戏也得益于手机的快速发展。但可以看出，大多数人都想免费玩游戏。他们可能有很多时间玩一些舒适的游戏，同时，他们可以知道，不想付钱的人肯定比想付钱的人多。还需要进一步塑造消费观念。因此，这也极大地促进了免费游戏实现的需求，进而促进了手机广告市场的发展。随着手机的普及，手机广告也喷发了大量的广告商。当时自己玩游戏的时候，随便搜了十几个。此外，手机经销商更多，在我们的游戏背景下，可以看到数百家。侧面反映了巨大的市场需求。自然，这几年也倒闭了不少。

B. 提供剖析

提供面分析主要体现在产能变化的研究上，观察产能缺口、行业公司的产能应用、新产能、产能扩张的冲动，了解当前行业的竞争形势和盈利机会，帮助制定相应的企业战略。为了保持队形一致，我将以养老服务业为例。为了保持队形一致，我将以养老服务业为例。

如果我研究一个新的行业，我想到的第一点就是产能和需求的差距，空缺就是机会。比如前面分析的养老服务业，2013年全国老年人平均床位数(床/千人)还是很低(具体数字记不清了)。然后我看了看中国“十二五”规划中的养老行业计划，两者相比之下，我就明白了这个行业的发展前景有多大。

先说产能利用率。根据采访获得的信息，大多数养老服务公司只需要适当定位，产能利用率(养老院住房率)在90%以上。这进一步证明了养老服务业供不应求的猜测(自然只是猜测)。

即使供需缺口明显，公司扩张的冲动是什么？如果你以前能和行业领袖交谈过，他们可能会无意中告诉你：“今年你想在哪里扩大多少个城市……”

公司似乎有足够的扩张冲动，那么他们真正在建设的产能是多少呢？经过询问，我发现虽然布局充满信心，但真正开始的项目却很少。再一次，我们发现原因是征地问题和资质问题。这样，至少目前这个行业对政策有很强的依赖。

从产能使用期限、新建周期、产能结构、产能转化特点等方面进行深入分析。

网络游戏术语计算机技术，当一种商品造成时，可以快速成千上万种。所以可以预料到，一个成功的商品出去，两个月后，就会有它的山寨产品。而且游戏公司待遇不高(与游戏收入相比)，加班严重，一般是团队合作的方式。因此，我们经常看到XX公司的整个团队离开。离开的团队会很快掌握技术。其实换个艺术就够了。我觉得最成功的例子就是梦幻西游团队出去做的梦。因此，市场上会出现大量低成本产品，单一化非常严重。此外，由于技术的普及，开发门槛降低，出现了许多独立游戏，一般以游戏为主。

可以说，创新游戏的要求总是超过提供，但在创新之后，通常会出现大量的产品，这种模式很快就变得流行起来。在这个时候，通常是靠方式、操作手法、绑大户，也许即使你缺乏创新，还是可以锦衣玉食的。

经过需求分析和分析，我们可以看到是否有机会。

C. 其他分析思路

以上供需分析是最重要的领域分析思路。有了供需分析，不如简单的画波士顿矩阵更可靠吗？有了供需分析，难道不是SWOT解释的大部分内容吗？嗯，供需分析是其他分析思路的前提，嗯，就这样！例如，发展期、发展期、成熟期和衰退期的领域都有自己的需求供给特征，因此在供需分析的基础上，可以完全确定该领域未来的发展空间、增长速度、竞争模式和产业结构。这个行业的需求和提供受到宏观经济的危害吗？影响是正的还是反的？处理这两个问题相当于对行业与宏观经济之间的关系是正周期、反周期或无周期，甚至可以计算出相关系数。

如今，在游戏市场上，作为一名行业从业者，你会发现困难，只有创新，创新的各个方面，事实上，仍然是未知的，成功可以被称为创新，失败什么都不是。但对于广大客户来说，每隔一段时间就会出现爆品，充满创意。怎么看都是暴利行业。或者这就是高风险才有高回报！

SWOT分析

前面的供需分析更好地揭示了Opportunity和Threat，克服了SWOT模型的水平。另一个层次是从公司本身考虑，用Strengths和Weaknesses来匹配O和T。换句话说，要取长补短，缺什么补什么，打造公司健康的需求面和提供面。例如，一家日本养老服务提供商进入中国，面临着一个产能空缺巨大的市场(O)，以及一个政府严格控制土地的市场(T)，我们应该考虑根据公司内部在中国的强烈政治关系(S)中国区总裁去建立公司与政府未经营的关联(W)。

五、以我为主，提出意见 漫长行业的现状到前一段就基本结束了。下面能做的就是写行业报告，提出你的观点。 但最后我都期待着分享一点感受，那就是“以我为主”。客户从每个人那里购买行业分析报告，当然，不是购买一堆数据，信息，不是购买分散的分析，客户希望购买一个故事，一个有趣的故事处理从我们的专业分析思维。这份行业分析报告的核心是我。我想有自己的看法，戳客户的痛点，拿出漂亮的解决办法。回到前面的顾问和行业专家的比较，归根结底，虽然顾问对行业的了解不如行业专家，但行业专家的大脑通常是一个包含领域各个方面的网络，有点粗心会交织成一团混乱；相反，顾问可以画一条简单的逻辑线，直接到问题的核心，我认为这是是顾问作为顾问的价值所在。